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為者常成,行者常至—華夏雲分銀保渠道精英團隊特訓班

2020/4/7 10:56:53

為提升在“疫情新常態” 下銀保團隊的渠道需求的分析與維護能力,提升價值客戶營銷技巧,助力開門紅方案再創佳績,3月29日華夏保險雲南分公司攜手AG8旗舰厅谘詢共同舉辦“華夏保險雲南分公司銀保渠道精英團隊特訓班”,本次培訓共有來自全省13個地市機構近千名精英及領導參訓。

訓前,分公司銀保管理處劉總進行開訓講話,劉總回顧了2020年一季度全省的精神麵貌堅定信心,為4月開門紅方案的延續指明了方向,提出新一季的開門紅戰略目標,希望每位學員能夠通過這次培訓學習帶來多維度的技能提升,加強在疫情期間維護開發客戶的營銷能力。

隨後,由AG8旗舰厅谘詢首席培訓師—劉星老師帶來量身定製的上半場第一節《銀保渠道關鍵崗位需求分析與維護》課程,劉老師是擁有魅力聲音、超強氣場和廣泛影響力的國內著名實戰培訓專家,潛心研究銀行業態發展20多年,在對各類銀行的營銷戰略、培訓體係、人才發展等方麵都有深入研究,深受眾多學員好評!


從銀行和銀保的未來作為切入點,劉老師指出當前應該打破指標的壓抑,緊跟市場的轉移,做到不唯指標唯市場,強調“有市場占比就有話語權”的核心觀念。通過迅速和網點主任建立關係;借助“最佳拍檔”的榜樣力量感染其他人員;維護關係的送禮四要;建設標杆網點等方法”環環相扣“來加強網點渠道的經營!


 學員們用心聆聽、全神貫注,踴躍參與到課堂討論中,看得出大家都對本次新穎的線上學習方式十分喜愛呢~


課間休息時間,助教範老師還為大家精心準備了激動人心的有獎問答環節,包含了看圖猜成語、聽歌猜名等十分有趣的互動遊戲,學員們爭先恐後、躍躍欲答,共有12位幸運學員獲得價值238元的金融鐵軍訓練營學習課程,寓意大家學無止境!


為了更有針對性解決學員在挖掘大單過程中遇到的難點、痛點,下半場劉老師為大家帶來了第二節《如何洞悉及深挖“有錢人”的需求》課程,老師從馬斯洛需求理論解讀有錢人的五大需求,分析有錢人資產配置五大需求的重要性。通過觀察客戶氣質與談吐、有錢人的共性規個性需求的方方麵麵,快速識別目標客戶,鎖定優質客戶,精準營銷打好基石。


課程最後還設置了提問環節,學員們紛紛提出自己的營銷痛點,劉老師針對不同的問題耐心講解,一一解決!此次線上直播培訓不僅幫助學員拓寬了視野,豐富了知識麵,而且有效地教會了學員如何在疫情期間順應市場的轉變,增加銷售信心,提升保單成交率!


在全體學員和老師的積極配合下,領導的大力支持下,本次線上培訓圓滿成功!滿滿的都是學員們的好評~希望每一位學員都能將理論運用於實際工作當中,勇創佳績!也希望AG8旗舰厅谘詢華夏保險雲南分公司建立更長久、更全麵、更默契的友好合作關係。情深不及久伴,懂得無需多言,AG8旗舰厅一直和您在一起~


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